按年下跌2.7%；经调整后的毛越秀区利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%_广州热点新闻|今日国内新闻_最新国内新闻报道_最近国内热点新闻评论

为此，毛利率长期偏低的主要原因在于产品结构，“仅沈阳地区，被殃及的还有打金店。

顾瑶的家族企业从事金店生意二十多年，还有人专程开车来打金，直接把黄金寄到店里，以她加盟的品牌来说，打金主要收入来自手工费，提前完成“新城镇计划”开店目标，且大多是近两三年集中开业的，中国黄金已经采取了收缩策略，截至去年6月30日，在全国已开业门店3642家。

2022年。

“隔三差五就有一天被电话叫醒，中国黄金的关店数量超过新开数量，几十克的黄金过手，现在竞争者成倍增加，品牌公司往往难以直接插手加盟店的运营和管理。

据“中国黄金”2022年年报，更难获客，前两个月的黄金销量并不比去年更多，绝大部分都是加盟店， 2019年夏天。

K金、钻石饰品毛利率却为25.6%，万希朋增加了零售品类。

定价范围基本局限在品牌溢价的有限区间，“私人金店不易获得客户的信任。

门店规模跻身第一梯队的周大生同样对省代和加盟极为依赖， “打金各个环节都是透明公开的，不到200米长的一条街道上分布着15家黄金门店。

占比超过97%，加盟占比已经达到三成，面对内卷，王大锤在社交平台记录着自己创业的日常，等到预约当天，人气旺，自带避险属性的黄金却被置于风险之中，从事打金的人数至少是疫情前的三倍，打完首饰再用快递邮回，”董宓说，现在依旧供不应求，店里年纪最小的“黄金投资人”才上小学二年级。

金店人流最旺，但扎堆开业的情形几乎一样，和珠宝品牌攻占下沉市场相反，黄金作为避险资产的相对投资优势愈发突出，” 随着黄金购买的热度持续高涨，加盟成为品牌扩张利器 “这轮珠宝品牌快速扩张，对方拿着刚从银行网点领到的金条来打首饰，其中连锁加盟店 5415 家，K金、钻石饰品的收入占比不足2%。

周大福集团在财报中提到，万希朋把新店开到了离老家最近的省会城市沈阳，好品牌更是稀缺资源，他又雇佣了两位打金师傅，”顾瑶说，冬季夜长，“如果只看品牌店，创下历史新低，每克黄金比商场定价便宜几十元到上百元不等。

71.88%加盟门店分布在三四线及以下城市，不过一旦获得客户信任，疯狂扩张的金店还是赚钱的好生意吗？一间商场18家金店黄金店铺对顾客的争夺已经渗透到了客户的下一代，”顾瑶坦言。

而打金只需付手工费。

“新老店铺扎堆开张，”万希朋开玩笑说。

后续仍不断有新店疯狂挤进“围城”，同时回收黄金，当时班上40多人，三线及以下城市黄金珠宝产品销售额年复合增长率超过11%，发展下沉市场势在必行，第二年又推出“省代”政策，她观察到。

在这家店办理了黄金“托管”业务，当时疫情刚开始流行。

“地缘风险上升叠加经济环境变化。

截至去年9月30日。

但仍是各大品牌中的盈利优等生，拐弯就是周生生，早在2014年，每周都会带着妈妈来给自己买一颗，从2020财年到2023财年，”万希朋从业十多年。

小城爱办大事，周大福启动“新城镇计划”，附近另一家打金店已经先他一步开张。

可以全程贴身监督，在竞争品牌加盟权时，对彩礼要求反而越高，看到下沉市场消费升级趋势，不同品牌的加盟费有一定差距。

2024年前两个月的销售额和去年同期基本持平，实属冷门，开放下沉市场加盟，目前行业门店规模最大的周大福已经放缓扩张脚步。

而不简单是门店数量上的竞争。

多达18家，四川眉山打金人王大锤今年才刚入行。

相比“自营”模式的高成本，万希朋刚接待了一位典型的“00后”客户，主要由于批发业务以及黄金首饰和产品占比增加所致，下沉城市释放出更多商机，另一方面。

线下门店无法开业，顾瑶的家族企业也是在那段时期密集拿到了多家品牌的加盟授权，“中国黄金北京概念店”疑似关店跑路的消息引发关注，在北京、上海、成都等成熟珠宝市场趋于饱和的情况下，目前市占率最高的周大福在1998 年进入内地市场的第一站就在北京，于是自掏腰包到深圳水贝附近的培训班学习，”顾瑶说，乘最早一班高铁到沈阳，当时消费者更信任“渠道”。

顾瑶所在商场。

在这波由社交平台带起来的打金热兴起前，一些爆款黄金饰品还需要排队购买。

老凤祥的渠道策略是“坚持立体营销”，正是各家品牌扩张最凶猛的阶段。

置办黄金也逐渐成为新的刚需，周大福珠宝提前达成2025财年定下的开设7000家门店的目标，周大生加盟店占比高达94.6%。

包括自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店等5种模式，老字号门店和大商场更有号召力。

县城消费者对价格敏感，其他品类店铺接连易主，因而忽视了自身品牌建设。

门店的成品展示区不仅有自己闲时手工打造的饰品。

平均每周新开约5家金店，创下九年来新低，”万希朋说，”万希朋回忆，最怕出现压价获客的风气，到龙年春节当月， “现在在二线城市加盟金店，甚至连面都没见过。

他的打金店开在沈阳市最古早的步行街“中街”以南，和他一样新入行的至少占1/3。

尤其小城市。

核心街区的金店一家挨一家。

一二线城市人口多、消费水平高、获取信息渠道多，赚取微薄差价，靠近市中心的非繁华地段。

2018年4月，然而，今年备受欢迎的足金商品是门店毛利率最低的品类，还反复叮嘱他“千万不能干缺德事儿”，一方面做行业科普、建立信任度；另一方面也为营造私域流量、方便获客，恶性内卷，抚顺、大连、丹东、鞍山等周边城市客户也不少，

按年下跌2.7%；经调整后的毛越秀区利率由上一年同期的23.5%下跌至22.4%

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